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落腳在大發工業區的勤凱科技，靠近國內兩大被動元件集團客戶國巨、華新科重要的生產基地，以自有品牌從事導電漿料配方開發、製造、銷售超過15年，客戶群包含電感廠奇力新、臺慶科、順絡電子，電阻廠大毅、旺詮等。

2019年勤凱正式取得南韓第二大陶瓷積層電容(MLCC)廠的認證，印有「Ample」字樣的導電漿，一罐一罐的坐上船或飛機被送出台灣，出貨量從不到5公斤，一步步挑戰數十倍，甚至百倍成長；2021年勤凱於南韓市場再傳捷報，切入第二家韓系MLCC供應鏈。

「堅持」，是勤凱董事長曾聰乙給有志於投入電子材料的後進創業者，最懇切而誠實的一組詞。

他說，若說叮嚀或提醒有點太自大，還不如說是一種共勉，因為過程真的很辛苦、孤獨，得有過人的毅力；有人想開材料廠，「我是不鼓勵，但真的要做，就要堅持。」

 

太陽底下無新事　材料廠困境不分產業

 

回顧整個電子產業發展史，歐、美、日廠起跑時間比台灣早得太多，尤其是在材料、設備供應鏈上，除了有技術面的門檻樹立在那，更費時、且不是努力就會有成果的是：信任感。

曾聰乙說，以被動元件來看，日廠不論在技術或市場佔有率上都是領導者，再溯及上游的材料、設備段，又更是如此，「日本在材料上領先有好一段時間，該被磨過、修正過的都完成了，加上職人、工匠精神與廣大的市場，是材料人才夢寐以求的舞台。」

據悉，勤凱目前的客戶，幾乎清一色從日系供應商轉過來。如同台灣發展半導體材料所遭遇到的問題，單支材料佔總生產成本絕對不足1%，對製造廠的關鍵採購決策者來說，更換材料供應商，且是本土的供應商，需要極大的勇氣，一個不小心就會賠掉自己的烏紗帽；若是品管系統不夠完善，到了客戶端才出問題，那賠上的可能是已經花上數十年、好不容易建立起的品牌聲譽。

在這樣的邏輯底下，沒有品牌知名度、出貨實績的導電漿供應商，要敲開客戶封閉的材料大門，十分不易。

 

台廠穩居第二梯隊　追趕歐美日韓時，怕不怕後有追兵？

 

2021年1月，中國工信部公布《基礎電子元器件產業發展行動計畫(2021-2023年)》，宣示在智慧終端、5G、IoT、資料中心、電動車等關鍵領域中，推動基礎電子零組件產業之突破，加強關鍵材料、設備等供應鏈的保障能力，目標2023年，中國電子零組件的銷售總額達到人民幣2.1兆元、創造15家年營收超過人民幣100億元的企業。

被夾在中間的台系供應鏈，前有歐、美、日廠的技術要追趕；現在中國更將被動元件產業推上其零組件自主化的風口浪尖，勤凱怕不怕後有紅色追兵？

曾聰乙自信表示，中國同業要追上勤凱，至少還需要3~5年，但團隊一直是戰戰兢兢地，以對岸遲早有一天會起來的認知在做努力。

「在導電漿料產業裡，是不存在所謂標準測試機、測試規範的，所有品質控管的know-how，都需要時間累積。」曾聰乙說，會選擇投身材料產業的人，多半像他一樣，具有研發背景，但在實驗室做學術與量產線做生產，兩者天差地別。

工廠環境不比實驗室，他總對研發團隊耳提面命，「實驗室做出來那不叫功夫，」怎麼穩定將新產品批量放大，且所有可靠度、品檢指標做出來都不跑掉，那才是硬實力。

曾聰乙回憶創業之初，在面對品質、檢測時，也常常被客戶盯得滿頭包，「就像大樹(高雄)這邊和台東盛產的釋迦一樣。」作為導電漿專業供應商，相比於在被動元件廠內的in-house部門做材料開發，所面臨的壓力是不同量級，做得不好是會餓死的。

但另一方面來看，這樣的壓力也是進步的原動力，「畢竟我們接觸的客戶形形色色，每家開出來的要求五花八門。」勤凱產品線橫跨電阻、電容、電感、低溫陶瓷共燒(LTCC)元件，手上光是MLCC客戶就超過10個，每一個客戶都像是公司的眼睛，把市場最新、最前瞻的趨勢帶回來，加速旗下導電漿產品的升級。

 

產官學研如何助力材料自主化？曾聰乙：難，很難

 

當中國傾國家之力在拚自主化、國產化的時候，台灣的產、官、學、研界，如何助力本土的材料供應商？

曾聰乙停頓了幾秒，先是露出尷尬的笑才說道，「難，很難，只有一個字就是『難』。」

從自己有限的視角觀察，中國那邊和台灣的情形完全倒過來。舉半導體產業為例，中國反正就是追趕者，nothing to lose，在中美貿易戰的脈絡下，國家敢給錢、企業很敢用新材料、設備；南韓在扶持自己的材料、設備產業上，也有一定的民族意識做支撐，可以看到大集團、大企業就是決心要做自主化，從上到下，把意念貫徹下去，才有辦法讓這些還沒「轉大人」的後進廠商，有機會挑戰這些擁有百年歷史的先進。

不過在台灣，多年前就曾經有某一線大廠的高層，在勤凱還在開發銀漿時，直接與公司的銀粉供應商說，請轉知勤凱：這東西他們最好別來碰。

或許現在中國還把台灣廠商當成自己人，希望聯合台灣供應鏈，一起趕快把對於日本、美國的技術依賴降下來，但台廠必須未雨綢繆地自問：這種情勢，還能有幾年的光景？

「我們(勤凱)是幸運一點，被動元件大廠都是自有品牌，對於材料採購自己說OK就OK。」

從成大畢業後，便進入台灣飛利浦建元電子，後曾任達方電子之電子材料事業部部長的曾聰乙，跨入電子材料產業超過20年。自述「幸運」的他，背後的潛台詞與期待是，盼望看到台灣有更多具有決魄力的企業主，拍板響應國內材料自主化之路。

 

用品質說話，勤凱導電漿不打折賣

 

藉代理商之手推開南韓市場大門，勤凱第一個掌握的客戶，就是當地第二大MLCC製造商，雖然其營運規模老大哥三星電機(SEMCO)有一段距離，但指標性意義十足。

「Ample」是誰？能打敗原來的日系供貨來源？2020年才正式出貨、逐漸放量，2021年客戶就拍板，決定將生產特定系列之MLCC的導電漿訂單全部轉給它。從台灣來的勤凱，在南韓被動元件材料市場成功打開知名度。

「我一樣從1、3、5公斤開始賣，客戶覺得我們批次間品質沒問題、性能又好，就會自己靠過來，而且我賣的價格，沒有比日本便宜！」曾聰乙自信回應。

勤凱接觸新客戶的策略是穩紮穩打。專注做好第一支導電漿，不會好大喜功，同時開兩、三個專案，因為深知建立信任感無法一蹴可幾，用品質說話，無聲勝有聲，更不用打折賣。

 

下一步？研發團隊已立下軍令狀

 

勤凱2019全年營收為新台幣5.89億元，2020年來到12.13億元，這是105.96%的成長。2021年前8月，勤凱累積營收已超車2020年，一如預期，第3季財報公布後，累積每股盈餘已賺贏上個年度。

面對如此高的基期，勤凱有沒有信心繼續上演成長大戲？下一階段的成長動能又在哪？

據悉，2021年勤凱營運維持高速不熄火，除進軍海外市場有成，國內大客戶再拉高供貨比重外，關鍵是其產品線從原本的MLCC銅漿、電感銀漿，再延伸到晶片電阻用銀漿，且2019才正式推出的太陽能背銀，快速進入多家國內一線大廠後，後兩者出貨量都是倍數增加。

曾聰乙笑稱：「研發團隊已主動立下軍令狀，說絕對會跟上客戶(產品技術)方向與建廠時程。」

近年來，國內被動元件大廠持續朝高階MLCC布局，微型化之外，講求高可靠度的車用被動元件，更是兵家必爭之地。

觀察各業者釋出的資本支出規劃，2021年華新科的路竹廠，除了擴充LTCC產能外，另一大重點就是車用MLCC；國巨預計2022年完工的大發新廠，規劃的車用MLCC產能比重也有4~5成。

陪被動元件客戶一起打世界盃，是勤凱做為材料供應商的下一個里程碑。2022年，勤凱的秘密武器，還包含醞釀已久的LED封裝銀漿與5G用散熱材料。

曾聰乙強調，深化被動元件，跨足新產業，是公司具有延續性的策略。